返回 2024年05月21日

　　大学研读书法专业，毕业返乡创业，在即墨跨界卖童装，去年销售收入突破3000万，“90后”青年创业者乔宇的故事“耐人寻味”。
　　刚到而立之年，乔宇却已经创业12年。他不仅对美有着独特见解，对市场商机也有敏锐感知，在即墨这座“中国童装王国”，独辟新径，不做卫衣，深耕“户外”，使其快速赢得先机，成为青年创业者中的佼佼者。
　　乔宇和他创建的“TAROSUGAR香芋糖”是如何突围的？

　　“织梦从校园练摊开始”

　　乔宇是1993年生人，在青岛香芋糖服饰有限公司，记者见到了这位小微企业主。一身运动装，稚嫩和内敛的气质，让人很难将他与传统印象中的“商人”联系到一起。
　　“做童装是我和妻子的梦想。可能与我学书法专业有关系，喜欢欣赏美的事物，我们俩就想做像糖一样甜蜜的事业。”乔宇回忆，香芋糖品牌的诞生源自一次不经意的思想碰撞，各取了他和妻子姓名中的一个字，组合而成。
　　乔宇的血液里流淌着即墨千年商都的基因。早在12年前，他还在大学学习书法专业，就开启了创业的第一步。“学校门口，那是我人生中的第一个服装摊。”凭借艺术功底，入行伊始乔宇就做好选品，赚到人生“第一桶金”。那时，他刚刚大一。
　　此后，乔宇用“闯”的精神，精耕细作，打磨每一款童装。2012年起他从针织做起，主供二级批发商市场；2015年，成立香芋糖服饰有限公司，开设即墨国际商贸城店；两年后，又在即墨服装批发市场E区开设分店……这位“学书法的小微企业主”用一针一线、稳扎稳打织就“童装梦想”，逐步确立起“用真心待人、用真心做事、用真心做产品”的企业核心理念。

　　“锚定户外赛道奔跑”

　　锚定“儿童冲锋衣”赛道，或许是乔宇引领“香芋糖”品牌走得最对的一步“棋”。
　　纺织服装是即墨的传统优势产业，即墨童装异军突起，大大小小的针织梭织工厂、服装批发市场、辅料面料市场林立，想要在这样一座竞争激烈的“服装之城”站稳脚跟，对“香芋糖”来说是一个不小的挑战。
　　“疫情三年，也是我们转型冲锋衣赛道，迎来上升期的三年。”乔宇介绍，即墨的服装市场品类非常齐全，卫衣和童装十分畅销，但是做儿童冲锋衣的比较少。“行业中品牌市场占有率的集中度较低，尚没有品牌的市场占有率超过10%。户外童装赛道属于童装新兴细分领域，处在‘群龙无首’的状态。”
　　“后疫情时代”掀起户外运动热潮，成人户外服装市场开始向儿童群体辐射。相比传统运动而言，露营等热门垂直领域的竞技性门槛更低，亲子游对儿童户外服装销售拉动巨大。认清户外儿童服装崛起的大背景，乔宇充满信心，在这条赛道上跑得坚定。
　　
　　“儿童冲锋衣做到极致”

　　“要将儿童冲锋衣做到极致。”采访中，乔宇反复提及，这也是他面对大众消费理念更新形势下的“制胜一招”。
　　为了让品牌走得更远，乔宇不断探索管理创新，从一开始的事无巨细、全程跟进，到现在的“主抓总、激发员工内驱动力”。在他看来，善待员工是企业管理者的必修课，必须给予员工足够的人文关怀。“疫情期间工资照常发放，包括在家中休息的员工，员工普遍反映在这里工作很踏实。”香芋糖服饰有限公司运营总监孙香凝介绍。
　　既要守住冲锋衣的品质提升，又要加快生产效率，乔宇对企业产线布局进行了重构，进一步优化生产流程，将生产周期从15天提高到12天。“为了保证品质，下半年我们将产量同比下调15%。”乔宇介绍，下半年将严控每一个制作环节，确保每一件冲锋衣都达到外贸出口标准。
　　“当然，最终目标是全品类童装，但是这一切要建立在将冲锋衣品牌做到极致的基础上。”乔宇对创业之路有着坚定追求，对未来充满斗志，他的创业故事如同细密的针脚，充盈着踏实与希望。
　　带着心中的图案和色彩，他一边求学，一边练摊，回到即墨从服装批发开始，再到打造年销售收入3000万的原创品牌，摒弃浮躁，乔宇怀揣梦想，在创业路上，步调稳健，意气风发……
　　上图：乔宇神采飞扬地讲解设计理念。
　　下图：乔宇随机检查成品的做工品质。 　　(黄兰兰)