党支部书记化身带货主播，带领村民将农产品销往国内外——
王光锋：用“土味”直播让蔬菜走出国门
新即墨
作者：
新闻 时间:2025年06月24日 来源:新即墨
在乡村振兴的时代浪潮中，总有一些敢为人先者打破传统桎梏，走出独具特色的致富道路。移风店镇西马龙疃村党支部书记王光锋就是这样一位基层带头人。面对农产品滞销难题，他化身“带货主播”，以充满乡土气息的直播为笔，以互联网为纸，用一根网线编织起乡村与世界的贸易纽带，带领全村人将蔬菜销往全国各地和东南亚等地区。
村书记直播带货啃白菜
“宝，吃白菜了，站着吃、坐着吃、蹲着吃，咱这白菜甜又脆……”初见王光锋直播卖菜的场景，令人印象深刻。镜头前，他咬一口刚从地里收来的新鲜白菜，用一口带着浓郁方言味的普通话说道。这充满乡土气息的宣传语，不仅逗乐了围观的村民，也打动了屏幕另一端的众多网友。评论区里，网友们热情互动，“东瞅瞅，西望望，书记的白菜最漂亮！”“这口音太魔性，隔着屏幕都能闻到泥土香！”一句句俏皮的留言，让直播间的氛围愈发火热。
直播结束后，王光锋擦去额头上的汗水，向记者娓娓道出投身直播带货行业的来龙去脉。近年来，随着农业现代化进程加快，村里蔬菜种植规模不断扩大，标准化、集约化的种植模式让产量连年攀升。然而，传统的销售渠道难以承载日益增长的农产品供应量。每到丰收季节，乡亲们守着堆积如山的新鲜蔬菜，常常因信息不对称、销售渠道单一等，陷入农产品滞销的困境。看着乡亲们辛苦种植的蔬菜因卖不出去而烂在地里，王光锋心急如焚。如何打破这一困局，成为他日夜思索的难题。
一次，王光锋在刷短视频时，看到外地主播通过直播带货销售农产品，这让他眼前一亮。为了深入了解这一新兴销售模式，他查阅大量资料，关注行业动态，还自费前往电商发展先进地区考察学习。在学习过程中，他深刻认识到，直播带货不仅能打破地域限制，让农产品“直达”消费者，还能通过生动的展示和互动，提升农产品的吸引力和竞争力。经过反复调研和论证，王光锋毅然决定带领村民踏上电商之路，用直播为农产品打开新的销路。就这样，王光锋从蔬菜批发商到村庄领路人的蜕变之路徐徐展开……
从蔬菜批发到网上卖菜
1992年，打小在移风店镇的田间地头长大的王光锋，开始从事蔬菜批发销售。当时，年仅19岁的他骑着二八自行车穿梭在李沧区和胶州市等地的菜市场间，成了当地最早的蔬菜批发商之一。每天风雨无阻的奔波，胶鞋上的泥点、凌晨三点的星光、与菜贩子的讨价还价，构成他前半生的底色。靠着“秤杆子准、蔬菜新鲜”的口碑，他慢慢攒下了客户群。然而，2008年发生的一场全国性蔬菜滞销，差点让他多年心血付诸东流。
“当时我坐在田埂上抽烟，看着满地的白菜帮子，心里跟刀割似的。”回忆起那段日子，王光锋眉头紧皱。一次偶然的机会，他看到蔬菜销售网站，敏锐地捕捉到新的销售途径，“人家能在网上卖，咱为啥不能？”这个只有初中文化的庄稼汉，抱着一台二手电脑开始了“触电”之路。
为了学打字，他在键盘上贴满拼音纸条；为了弄懂如何在电商平台上开店，他经常对着教程熬到后半夜；为了拍好蔬菜照片，他带着相机在菜地里守候了无数次日出……摸索自学、参加系统培训，王光锋就像一块海绵，疯狂吸收着互联网知识。2010年，当他通过网络成交第一笔订单时，激动得双手发抖。如今，他的微信里已经有58个蔬菜供应及销售群，4000多名客户遍布全国，甚至有非洲的采购商发来越洋订单。“那时候才明白，一根网线能接通天南海北。”他摩挲着手机屏幕，眼睛里闪着光。
“光自己富不算啥，得带着乡亲们一起往前奔。”2014年，王光锋当选西马龙疃村党支部书记后，做的第一件事就是把自己的电商网络“共享”给村民。他建立起农产品直供平台，跳过中间商，让蔬菜的收购价提高了30%。
“土味”直播出奇制胜
2022年，随着销售模式的转变，蔬菜的线下销售量大幅下降，西马龙疃村的菜农们再次陷入困境。看着菜农们唉声叹气，王光锋把心一横：“咱开直播！”没有专业设备，他就用手机充当拍摄工具；缺乏直播经验，他就反复观看学习网红主播的带货技巧；村民们对直播卖货心存疑虑，他就亲自上阵……第一场直播设在村头的白菜地里，王光锋穿着沾泥的外套，对着镜头紧张得舌头打卷，半天才憋出一句：“俺们这菜没打药，放心吃。”那次直播，观看人数不到50人。
“不行，得琢磨点新花样。”王光锋试着在镜头前啃白菜，并故意发出“咔嚓”声，边吃边念叨“甜过初恋”；蹲在地里现拔萝卜，把带着泥土的萝卜展示给网友看。没想到这股“土味”出奇制胜，直播间人数突破百人。人数最多时，有40多万网友来直播间看他“卖菜唠嗑”，累计播放量飙到千万。这些亮眼的数据背后，是王光锋对品质的坚守和对创新的执着。在他的直播间里，没有华丽的包装，没有夸张的宣传，只有货真价实的农产品和朴实真诚的讲解。正是这份真诚，让他收获了粉丝们极高的信任和强大的粉丝黏度。
“没滤镜、没剧本，就跟唠家常似的。”老客户李姐说，有次她在直播间里问白菜能不能带土发货，王光锋当场蹲在地里抓了把土凑到镜头前：“看，就这黑土地种的，保准新鲜！”这份实在让他收获了众多铁杆粉丝，有采购商专门从云南飞过来，就为了看看“直播啃白菜的书记”。
直播间成了“移动摊位”
走红后的王光锋，心里始终装着乡亲们。作为移风店镇西马龙疃村的党支部书记，他始终记得自己的初心——带领乡亲们一起致富。他利用自己成熟的电子销售网络，为农户直接对接采购方，省去中间环节，提高了农产品收购价格，每月销售农产品1200余吨。他还凭借敏锐的市场洞察力，指导农户种植高附加值农产品。
在村里推广五彩玉米种植的那段日子，他成了“磨人精”。“一开始没人信，说这花里胡哨的玉米谁会买？”当他建议农户改种五彩玉米时，许多人持怀疑态度，他就带着农技员挨家挨户算账：“普通玉米5毛一根，五彩玉米能卖到1.8元，一亩地多赚3000多块！”如今，村里的五彩玉米成了“金疙瘩”，农户们见了他就说：“光锋啊，多亏听了你的话！”
为了帮村民带货，他的直播间成了“移动摊位”。三伏天，接近40℃的高温把菜地烤得冒热气，他站在地头直播，汗水顺着下巴滴在菜叶上，后背的衣服被汗水浸透；腊月里，他在农贸市场里直播，冻得跺着脚取暖，却举着萝卜笑得开心，“看看这脆度，能当水果吃！”每月20多场直播，无论严寒酷暑，只要村民有需要，他总是第一时间赶到直播现场。 （康晓欢 袁超）
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